»Also kommen wir zur Sache: Netzwerken ist nicht das Sammeln von Visitenkarten oder das Zählen von Kontakten. Es geht nicht um die Quantität, sondern um die Qualität der Verbindungen zwischen Menschen. Alle Bemühungen und zwischenmenschliche Interaktionen drehen sich darum, tiefe und bedeutsame Bindungen zu knüpfen, die auf gemeinsamen Werten, manchmal auch auf gemeinsame Zielen basieren. Mit diesem Antrieb kommen starke und authentische Beziehungen zustande, die den eigenen Erfolg im Beruf und den Erfolg der anderen nachhaltig beeinflussen. Schon ein einziger, intensiver Kontakt wird sich positiver auswirken als 100 oberflächliche Bekanntschaften. Manchmal kennen sich zwei Menschen schon eine halbe Ewigkeit, hatten jedoch nie einen Ansatz für eine Zusammenarbeit. Dann plötzlich verändert sich die Situation und man weiß sofort, wen man ansprechen kann, um eine Lösung zu finden.« (Netzwerke, Seite 17)
Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Ihre beruflichen Kontakte zwar zahlreich, aber wenig tragfähig sind? Sehnen Sie sich nach langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen im Business, auf die Sie jederzeit zurückgreifen können? Starke Netzwerke sind der Schlüssel zu persönlichem, aber auch zu beruflichem Erfolg und in der heutigen Zeit wichtiger denn je – aber wie baut man sie auf?
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie aus flüchtigen Begegnungen echte Verbindungen schaffen, die Sie langfristig unterstützen und inspirieren. Entdecken Sie, wie Sie durch wertvolle Verbindungen neue Chancen erschließen, Ihre Ziele erreichen und andere Menschen dabei unterstützen können, das Gleiche zu tun. Mit praxiserprobten Strategien, inspirierenden Beispielen und einem klaren Leitfaden lernen Sie, wie Sie Ihre Netzwerke nachhaltig aufbauen und pflegen. Ganz gleich, ob Sie am Anfang stehen oder Ihr bestehendes Netzwerk weiterentwickeln möchten – dieses Buch bietet Ihnen die Werkzeuge, um sicher und erfolgreich voranzukommen.
Dies ist Ihre Einladung, die Kunst des Netzwerkens zu meistern – auf Ihre Weise. Schaffen Sie ein starkes Fundament für Ihre berufliche und persönliche Zukunft. Denn Geschäfte werden von Menschen gemacht – und Menschen bauen Beziehungen!
Vorwort
Einleitung
Kapitel 1: Netzwerken: Mehr als nur Visitenkarten sammeln und verkaufen
Kapitel 2: Der Dreiklang des effektiven Netzwerkens: Vertrauen, Respekt und Wertschätzung
Kapitel 3: Auf Augenhöhe: Der Schlüssel zu menschlicher Verbindung
Kapitel 4: Respekt als Basis: Werte und Umgangsformen im Netzwerken
Kapitel 5: Die Macht der Wertschätzung: Geben und Nehmen im Business
Kapitel 6: Vielfalt als Erfolgsfaktor: Neue Perspektiven und Innovationen
Kapitel 7: Business Angels: Mentoren und Finanziers ohne Flügel
Kapitel 8: Resilienz: Krisen meistern durch starke Netzwerke
Kapitel 9: Visionäre inspirieren: Ideen, die anstecken und bewegen
Kapitel 10: Mit Mitbewerbern Netzwerken: Wettbewerb als Chance
Kapitel 11: KMUs und Konzerne: Synergien im Austausch
Kapitel 12: Klarheit schaffen: Business-Netzwerken vs. Network-Marketing
Kapitel 13: Vorurteilsfreie Begegnungen: Neue Sichtweisen und Chancen
Kapitel 14: Authentizität: Wertschätzung sich selbst gegenüber zeigen
Kapitel 15: Netzwerken: Erfahrungen machen und aus Fehlern lernen
Kapitel 16: Ein persönliches Netzwerk: Wie kann ich eines aufbauen?
Kapitel 17: Das passende Netzwerk finden: Ein Leitfaden
Kapitel 18: Die richtige Netzwerkveranstaltung wählen: Formate und Möglichkeiten
Kapitel 19: Netzwerken geht überall: Gelegenheiten erkennen und nutzen
Kapitel 20: Bestehende Netzwerke aktivieren: Der Wert alter Kontakte
Kapitel 21: Wertvolles nutzen: Wie kannst du alte Kontakte reanimieren?
Kapitel 22: Neue Business-Kontakte finden: Effektive Methoden
Kapitel 23: Vorbereitung ist alles: So wirst du fit für Netzwerkveranstaltungen
Kapitel 24: Die Macht der Selbstkenntnis: Stärken und Schwächen erkennen und nutzen
Kapitel 25: Visitenkarten: Ein wohlbehütetes Geheimnis enthüllt
Kapitel 26: Qualitative Nachbereitung: Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg
Kapitel 27: Perfekt vorbereitet: Beim Elevator Pitch zählt jede einzelne Sekunde
Kapitel 28: Entspanntes Zeitmanagement: Erleichterung im Netzwerkalltag
Kapitel 29: Empfehlungen aussprechen: Eine verantwortungsvolle Aufgabe
Kapitel 30: Starke Währung: Persönliche Empfehlungen schaffen Vertrauen
Kapitel 31: Empfehlungen als Vertrauensbasis: Qualität und Integrität im Geschäftsnetzwerk
Kapitel 32: Kommunikation: Der Brückenbauer im Netzwerk
Kapitel 33: Smalltalk: Ein stark unterschätztes Kommunikationswerkzeug
Kapitel 34: Anredeformen im Business: Informelles Du oder distanziertes Sie?
Kapitel 35: Der Gesprächseinstieg: So meisterst du ihn auf Netzwerkveranstaltungen ganz souverän
Kapitel 36: Aktives Zuhören: Das ist der Schlüssel zu tiefen menschlichen Verbindungen
Kapitel 37: Gesprächsausstieg: Positive Erinnerungen hinterlassen
Kapitel 38: Extra-Tipp: Vernetzen für Introvertierte leicht gemacht
Schlusskapitel: Das Erlernte umsetzen: Dein Netzwerk auf das nächste Level heben
Danksagung
Im Mentoren-Media-Verlag schreiben Mentoren mit einer inspirierenden Botschaft für Unternehmertum und eine aufgeklärte, freie, demokratische und mündige Gesellschaft. Und da Netzwerken ein großer Bestandteil von erfolgreichem Unternehmertum ist, macht es sich der Mentoren-Verlag mit dem Buch Netzwerke – Die Macht von Verbindungen von Kajetan Brandstätter zur Aufgabe, den Leserinnen und Lesern nun das Geheimnis hinter erfolgreichem und nachhaltigem Netzwerken zu lüften. Lernen auch Sie, wie Sie Beziehungen zu Menschen aufbauen und diese für Ihre persönliche sowie berufliche Zukunft aufbauen und pflegen!
Kajetan Brandstätter ist ein erfahrener Netzwerker mit über 20 Jahren Expertise. Seine beeindruckende Laufbahn – vom Koch und später Kellner bis zum erfolgreichen Key-Account-Manager eines internationalen Konzerns – basiert auf seiner Liebe zu Menschen und dem Wunsch, die richtigen zusammenzubringen. Bekannt als »Mister Netzwerker« bringt er Leidenschaft, positive Energie und Empathie mit, um seine Leser zu inspirieren und ihnen das Handwerkszeug für erfolgreiche Verbindungen zu vermitteln.t.
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