Im dritten Teil des Experten Interview im Unternehmer Academy Podcast geht es um “Verkaufen – ohne zu verkaufen”!

Thomas Göller und Klaus-J. Fink diskutieren die Herausforderungen beim Verkaufsprozess, insbesondere wie man potenzielle Kunden dazu motiviert, Feedback zu geben. Thomas betont, dass der Nutzen für den Kunden nicht immer klar ist. Klaus hingegen sieht die Neugierde als starken Anreiz und schlägt vor, den Mehrwert des Wissens hervorzuheben. Sie diskutieren Strategien, wie man am besten das Interesse der Kunden weckt und Hürden wie Sekretärinnen umgeht. Thomas schlägt vor, persönliche Briefe zu senden, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen, während Klaus die Bedeutung der Zielgruppe betont. Sie betonen die Einzigartigkeit des angebotenen Know-hows im Vergleich zu anderen Verkaufsanrufen und sehen darin einen entscheidenden Vorteil.

Die Methode des “Akzeptanz-Tests” ist entscheidend für erfolgreiches Verkaufen ohne Verkaufen. Durch gezielte Ansprache von potenziellen Kunden als Experten für Feedback, gewinnen wir wertvolle Einsichten. Ein cleverer Einstieg, respektvolles Lob und geschickte Einwandbehandlung sind Schlüssel. Mit vorbereiteten Eröffnungen und Lösungen für gängige Einwände sichern wir Termine und überzeugen durch Integrität. Worin liegt nun der Schlüssel zum Erfolg? Das erfahren Sie unter anderem in dieser Folge.