In der zweiten Episode des Unternehmer-Academy Podcasts geht es um das Thema Positionierung.

Das Wichtigste bei der perfekten Positionierung sind die Vorbereitungen und die Grundlagen. Oftmals wird zudem unter „Positionierung“ etwas Falsches verstanden oder die Reihenfolge trifft nicht zu. In dieser Podcast-Episode soll dies im Detail beleuchtet werden, um in das Wirrwarr der vielen Definitionen Klarheit zu bringen.

Bei Netzwerktreffen werden häufig klassische 30-Sekunden Vorstellungen gemacht, die zwar schon in die Positionierung einzahlen, jedoch in den meisten Fällen gar nichts mit Positionierung zu tun haben.

Die richtige Vorbereitung besteht darin, herauszuarbeiten, welche Werte jemand vertritt und welche Haltung die Person gegenüber bestimmten Dingen hat. Das ist für andere interessant, um diese Person entsprechend einsortieren zu können.

Thomas Göller fragt eine Person zu Beginn immer bewusst: „Was machst du?“. Unabhängig der Antwort wird dann darauf geantwortet, dass das niemand braucht. Diese Reaktion klingt provokativ, aber tatsächlich ist das die Wahrheit und im Grunde genommen wird die entsprechende Tätigkeit nicht benötigt. Letztendlich geht es darum, den Leuten vor Augen zu führen, dass man eine Leistung an sich nicht braucht, jedoch möchte man sie haben aufgrund dessen, was sie bewirkt. Im Business bedeutet dies, dass die 30-Sekunden Vorstellung folglich interessanter wären, wenn die Personen darauf eingehen würden, was sie bewirken und mit welcher Haltung sie das machen.

Ein Beispiel ist die Firma Verbatim, marktführender Diskettenhersteller. Während sie überlegt haben, wie sie die Diskette weiterentwickeln können, hat Sony mit Philips zusammen eine CD entwickelt. Verbatim hat diese Entwicklung nicht ernst genommen. Die CD hat die Diskette überholt und das Unternehmen verlor seinen Stand auf dem Markt.

Heutzutage gibt es kaum noch Rechner mit CD-Laufwerken. Stattdessen gibt es USB-Sticks, wobei auch diese schon fast überholt sind, da die Daten inzwischen in der Cloud gespeichert werden können.

Viele Unternehmen, wie in diesem Beispiel Verbatim, verschwinden vom Markt, da ihnen nur wichtig war, gute Disketten zu bauen. Dies ist jedoch nicht der entscheidende Punkt, um sich auf dem Markt zu halten. Wenn die Technologie sich ändert, ändert sich auch die Anforderung. In diesem Fall braucht man keine gute Diskette, damit die Daten sicher sind. Hätte Vebatim damals gesagt, dass sie Spezialisten für sichere Daten seien, hätten sie vermutlich auch sichere CDs/DVDs liefern können. Dann wären sie heute noch am Markt und würden vermutlich sichere Cloud-Lösungen anbieten. Daran sieht man, wie komplex das Thema Positionierung ist.

Um die eigene Positionierung zu finden, gibt es fünf Bereiche, die man sich im Vorfeld überlegen muss. Diese Bereiche beleuchtet Thomas Göller in dieser Folge und den nächsten Folgen des Unternehmer Academy Podcast.