Intro

Der Unternehmer Academy Podcast. Wir machen aus Menschen mit Know’-how Unternehmer mit Erfolg.

Volker

Der Unternehmer Academy Podcast, und wir unterhalten uns in diesem Podcast immer wieder über Bücher, und es ist was Wunderbares, neue Bücher in der Hand zu halten. Und heute habe ich ein Buch vor mir, das in Kürze erscheint. Es ist ein Buch von Thomas Göller und es heißt Wunschkunden: Wie Sie gezielt den richtigen Kunden gewinnen. Wir haben hier schon mal mit einer KI’-Version ein kleinen Abschnitt aus dem Buch vorgestellt. Ich habe mir heute einfach mal einen kleinen Abschnitt aus diesem Buch vorgenommen, Seite 88, 89, so als kleiner Vorgeschmack auf das Buch. Und der Link zum Buch, der steht in den Shownotes des Podcasts. Und wir freuen uns natürlich, wenn möglichst viele das Buch vorbestellen. Und vielleicht wird das Ganze ja auch ein Wirtschaftsbestseller. Das würde uns natürlich freuen, Thomas natürlich ganz besonders. Also, wer Thomas unterstützen möchte, Wunschkunden jetzt bestellen.

Wunschkunden:

Aber Achtung: Als Neuling nicht zu hoch stapeln! Als neuer Marktteilnehmer, als Neuling, wird es Ihnen jedoch nicht auf Anhieb gelingen, die höchsten Tagessätze zu erzielen. Schließlich fehlen Ihnen in dieser Phase noch die entsprechenden Referenzen und andere Faktoren, die Ihnen zu Beginn noch im Weg stehen. Hier empfehle ich Ihnen, ein Honorar anzusetzen, das im mittleren Bereich der üblichen Marktpreise liegt, und stückweise nach oben zu gehen. Gehen wir mal davon aus, Sie arbeiten als Berater, und in Ihrer Branche liegen die Tagessätze im Bereich von 1.000 bis 4.000 Euro. Das hohe Honorar des Branchenprimus, des Marktführers, der vielleicht 6.000 Euro und mehr für seine Beratungen erhält, sollte Ihr Ziel sein, keine Frage. Doch zu Beginn sollten Sie in diesem Fall mit einem Tagessatz von 1.800 Euro beginnen. Vorausgesetzt, Ihr mittelfristiges Honorarziel liegt bei einem Tagessatz von 4.000 Euro, dann sollten Sie bereits von Anfang an genauso arbeiten, wie wenn Sie dieses Zielhonorar bereits erreicht hätten. Also mit hochwertigen Unterlagen, bestem Service und professioneller Beratungsqualität. Auf diese Weise verblüffen Sie Ihre Kunden und schaffen es sehr schnell, Ihre Tagessätze zu steigern. Gleichzeitig laufen Sie mit dieser Strategie weniger Gefahr, in die negative Preisspirale jener Wettbewerber zu geraten, die für geringwertige Services auch nur wenig Geld verlangen. Schließlich bieten Sie zwar ein nur vergleichsweise geringeres Honorar an, gehen jedoch bereits so vor wie die Top’-Anbieter in Ihrem Bereich. In diesem System liegt übrigens die Erfolgsformel vieler hochbezahlter Dienstleister, die heute als Preisführer in ihren Branchen gelten. Es gibt allerdings noch andere Möglichkeiten, Preise zu kalkulieren. Diese bestehen darin, sich an den entstehenden Nutzen zu orientieren und von diesem Nutzen einen gewissen Prozentanteil anzufordern. Wichtig ist, dass es innerhalb dieser Option zwei weitere Möglichkeiten der Diversifizierung gibt: die nutzenbasierte oder die ergebnisbasierte Honorierung. Der Unterschied besteht darin, dass Ersteres im Voraus kalkuliert wird und eine Wahrscheinlichkeitsrechnung ist, während im zweiten Fall erst gearbeitet wird und im Nachhinein aufgrund des Ergebnisses der Mehrwert errechnet wird. Beide Methoden sind im Markt vorhanden und bieten jeweils eigene Vor’- und Nachteile, und Thomas geht im weiteren Verlauf des Buches auf diese Vor’- und Nachteile ein.

Volker

Thomas Göller Wunschkunden erscheint in Kürze im Mentoren Media Verlag. Und wie immer auch in dieser Episode der Schlusssatz: Bleiben Sie mutig.

Outro

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