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In der heutigen Episode des Unternehmer Academy Podcast gibt es eine weitere Hörprobe: Dirk Stöker mit seinem Buch “Die Verkaufsevolution – Die Macht der Emotionalität im digitalen Zeitalter”
In diesem Buch geht es darum, wie wir als Verkäufer besser verstehen können, was unsere Kunden wirklich wollen und warum sie bei uns kaufen. Wir verwenden das Modell des Eisbergs, um zu erklären, dass Kunden oft sowohl bewusste als auch unbewusste Bedürfnisse haben. Der bewusste Teil wird von ihrem Verstand gesteuert, aber der viel größere unbewusste Teil wird von Emotionen und Herz beeinflusst.
Die Botschaft hier ist, dass Verkäufer oft nur auf die offensichtlichen Bedürfnisse achten, anstatt die tiefen, verborgenen Wünsche ihrer Kunden zu erkunden. Wir sollten lernen, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, was sie wirklich brauchen, auch wenn sie es selbst vielleicht noch nicht wissen.
Denken Sie daran, Kunden können sich manchmal nicht klar ausdrücken, aber es liegt an uns, ihre wahren Bedürfnisse zu entdecken. Seien Sie mutig, neugierig und stellen Sie die richtigen Fragen, um Ihren Kunden besser zu helfen und ihre Erwartungen zu übertreffen.
Das gesamte Exemplar gibt es u.a. bei uns im Mentoren Media Verlag.
Gemeinsam mit Ihnen nimmt sich Thomas Göller circa eine Stunde Zeit. In diesem intensiven Meeting klären Sie zusammen:
Im Anschluss entscheiden Sie in Ruhe, ob Thomas Göller etwas für Sie tun kann. Und Ihr Mentor Thomas Göller entscheidet, ob er Sie als Klient oder Klientin begleiten möchte,
Natürlich findet dieses Gespräch ohne jede Berechnung und völlig unverbindlich statt.
Und noch was: Teilen Sie diese Episode gerne mit Ihrem Netzwerk!
Wir können es kaum erwarten Ihre Vorbestellung in den Versand zu geben und setzen alles daran, dass Sie Ihre Vorbestellung pünktlich erhalten.
Bei Fragen hierzu sind wir sehr gerne über ed.galrev-nerotnem@troppus für Sie da!
