Sprecher 4

Der Unternehmer Academy Podcast. Wir machen aus Menschen mit Know’-how Unternehmer mit Erfolg.

Volker

Das dürfte absolute Premiere sein in diesem Podcast: Die Uhrzeit, zu der wir aufnehmen. Ja. Ja, weil wir haben vor lauter Messestress in dieser Woche unsere Podcast’-Episode, nicht vergessen, aber immer wieder verdrängt. Und jetzt ist es 0: 30 Uhr am Sonntag. Wir sind kurz davor, wieder nach Hause zu kommen. Wir kommen aus Ingolstadt, von der GSA.

Thomas

Wie heißt das genau? Convention. Ja, das ist Convention. Internationale Convention mit internationalen, wichtigen Gästen, Speakern und Trainern, Coaches, und sonstigen Menschen, die mit Reden Geld verdienen wollen.

Volker

Wir haben viel gelernt, glaube ich, in den letzten zwei, drei Tagen. Das war immer spannend und auch, wie sich Menschen verhalten, aber ich glaube, wir gehen da gar nicht näher drauf ein. Aber es war trotzdem sehr, sehr leer Bereich und ich glaube, es kommen, und da kommt es uns ja drauf an, ein paar Bücher dabei heraus.

Thomas

Ja, genau. Also da sind ja wirklich doch gute Leute dabei gewesen, die gute Themen haben und die diese Themen auch gut verpacken können. Aber vielleicht, Volker, für unsere Hörer, die nicht genau wissen, was ist die GSA. Also GSA heißt German Speakers Association, ist der deutschsprachige Ablege einer internationalen Vereinigung von Rednern, also von Menschen, die mit Reden, mit Sprechen Geld verdienen. Deswegen ist auch Trainer dabei und Coach und Ähnliche Dinge. Und die GSA ist ein Verband, ein Verein, ein Berufsverband sozusagen, als Verein organisiert. Und die Idee ist eben dort, sich gegenseitig zu unterstützen, Know’-how zu vermitteln. Geht da weniger darum, Aufträge zu vermitteln, sondern auch diesen Berufstand zu etwas zu machen. Ursprünglich war da auch die Idee, jeder kann sich Speaker nennen, jeder kann sich Coach nennen. Das sind alles keine geschätzten Begriffe. Aber mein Gefühl ist, dass DGSA sich von dieser ambitionierten Aufgabe verabschiedet hat, aber immerhin dann die Aufgabe fällt, so eine Art Familie für diese Speaker’-Community zu sein. Und das ist so dieses jährliche Event und da kommen tatsächlich auch internationale Menschen aus der ganzen Welt. Es gibt in vielen Ländern, in Südafrika, in Frankreich, in Spanien, in Großbritannien, die größte Speaker Association gibt es in USA natürlich, da ist auch der Ursprung. Und es gibt die GF, Global Speaker Fédération, also GSF, wo diese ganzen nationalen Verbände organisiert sind. Und deswegen gibt es da eine ganze Menge von diesen Menschen, die dann in der Welt herumreisen, auf den Conventions den anderen zuhören, eigene Beiträge bringen. Ja, man kann viel lernen, man kann viel Wissen weitergeben und das haben wir auch gemacht. Wir haben einen Workshop gehalten. Sollen wir die Einleitung verraten?

Volker

Na ja, das ist noch viel besser, weil ich habe sie ja mitgeschnitten und deswegen werden wir das jetzt an dieser Stelle, das Original, einspielen, weil ich finde, das ist ein gerade Beispiel, wie man, in meinem Medium’-Radio, würde man sagen, wie man perfekt ein Teasing gestaltet. So, dass möglichst viele Leute Lust haben auf den Workshop. Aber dann verraten wir vielleicht noch ganz kurz. Du hast mit Daniela Landkraft diesen Workshop gemacht. Um was ging es denn?

Thomas

Ja, es ging darum, von der Buchidee zum Ferdin im Buch, inklusive der Möglichkeit oder der Option, wie macht man einen Bestseller, weil das natürlich in dieser Umgebung ganz, ganz viele Menschen wollen, die träumen davon, einen Bestseller zu schreiben. Das ist natürlich eine große Aufgabe, eine ambitionierte Aufgabe. Manchmal funktioniert es von alleine. Es gibt Bücher mit Darm und Scham, da rechnet niemand mit und manche, die einen Mordsauswand treiben, unglaublich viel Geld für Marketing ausgeben. Da klappt es halt nicht. So ein bisschen auch wie so eine Lauterie, aber man kann schon viel steuern und da haben wir viele Insights verraten und uns schon Tipps gegeben. Und es war tatsächlich ein Workshop, kein Vortrag. Das heißt, wir haben viele Fragen beantwortet und es war eben so, dass in dem großen Saal von allen, wo alle Teilnehmer dabei waren, da verteilt sich das dann auf einzelne Workshops.

Volker

Das waren sechs Räume, in denen Workshops stattgefunden haben.

Thomas

Genau. Und die finden gleich Zeitgeist statt und die Teilnehmer können sich dann aussuchen, an welchem Workshop nehmen sie teil. Und mein Ziel war halt, möglich das so darzustellen, dass die Leute Lust haben, an unserem Workshop teilzunehmen. Aber auf der anderen Seite wollten wir auch nur die Leute haben, die sich auch für unser Thema Buch interessiert.

Volker

Und tatsächlich war dieser Teaser sehr auf das Bestseller’-Thema abgestimmt, aber natürlich geht es bei dem Buch ja mehr. Das heißt, wenn ich als Trainer oder Redner unterwegs bin, dann geht es ja auch darum, mit dem Buch andere Dinge zu machen. Der Bestseller ist schön, aber nicht immer das Ziel.

Thomas

Genau. Der ist dann vielleicht auch Mittel zum Zweck. Wir werden ja oft gefragt: Ja, kann man denn mit einem Sachbuch Geld verdienen? Und meine Antwort ist immer: Also es gibt Menschen, die verdienen mit einem Sachbuch Geld. Das ist aber äußerst selts. Aber was sehr viel häufiger vorkommt, ist, dass man mit einem Sachbuch Geld verdienen kann, sondern durch ein Sachbuch Geld verdienen kann. Also mein Beispiel ist immer, wenn ich zum Beispiel Berater bin und ein großes mittelständiges Unternehmen berate und dort die Top’-Führungsmannschaft über 18 Monate begleite und bestimmte diese Dinger umzusetzen, dann könnte auch schon mal Honorare fließen, die auch deutlich sechsstellig sind. Und wir reden jetzt hier nicht von diesen berühmten High’-Preis’-Tickets oder hohen Angeboten, weil wenn ich 100 Führungskräfte über 18 Monate begleite, dann ist ein Gesamthonorar von 100 oder 150. 000 Euro ja nicht viel. Also viel Geld, aber im Verhältnis ist es nicht viel. Und wenn man sich dann vorstellt, dass der Unternehmer, der diese Aufgabe ausschreibt, der holt sich ja mehr wie ein Angebot ein. Und das heißt, er hat dann drei Angebote auf dem Tisch liegt, die alle so zwischen 100 und 150. 000 Euro ausmachen und dann vergleicht halt: Was kann jemand? Was hat jemand für eine Reputation? Was für ein Konzept hat der? Und jetzt sage ich mir: Jetzt stell dir vor, als Autor, du legst zu deinem Angebot ein Expertenbuch dazu, das auch von der Optik und von der Aufmahrung, ein schönes Hardcover’-Buch, toll gestaltet und da klebt ein Bestseller’-Button drauf. Das macht halt was mit einem Angebot. Das heißt, die Chancen steigen dramatisch. Und uns berichten immer wieder Autoren, Autorinnen: Das ist ein eigenes Buch, also kein Bestseller, nur ein eigenes Buch, die Honorarsätze in der Regel verdoppelt, nicht sofort, aber in der Regel verdoppelt. Und deswegen, das schärft die Positionierung, das schärft den Echtwertenstatus mit Ein Buch, was schwarz und weiß geschrieben ist, wir haben das immer noch im Kopf. Das kannst du glauben. Autorität kommt von Autor, ist ein ganz wichtiger Satz. Und Buchung kommt vom Buch. Buchung kommt vom Buch. Das ist so die Quintessenz. Und natürlich ist das Buch auch nicht weiß seit letzter Schluss. Das Gesamtpaket muss passen, aber mit dem Buch kann man schon entscheidende Vorteile erarbeitet. Und deswegen sind wir da auf der Convention, weil da finden wir halt viele Menschen, die ein Buch tatsächlich beruflich sehr viel weiterbringen können. Und das Schöne ist, wenn es diese Autoren beruflich weiterbringt, haben wir Bücher im Markt, die auch die Leser weiterbringen, weil die da sehr oft gute Themen haben, die auch für die Leser wertvoll ist.

Volker

Und die Welt verändern.

Thomas

Und weltfreen.

Volker

Man merkt, es ist jetzt 0h39 und jetzt haben wir lange geredet und ich würde sagen, jetzt genießen wir am Ende dieses Podcastes gute 30 Sekunden. Und das ist etwas, da kann man sich wirklich eine Scheibe abschneiden. So macht man Werbung für einen Workshop.

Thomas

Ja, ich bin mal gespannt, wer den Workshop angeteasert hat und wie gut das war. Ja, im Laufe der Jahre lernt man das einfach. Das ist ja nicht gegeben. Das kann man alles lernen und wir unterstützen ja unsere Leute auch dabei, unsere Autoren, Autorinnen, genau so was zu tun, Bücher anzuteasern, Workshops anzuteasern und so weiter. Und wenn es dann so eine Reaktion wie am Ende des Mitschnitts zu hören, das hervorgerufen wird in einem Saal mit 400 Teilnehmern, dann freue ich mich. Und da neue Ideen auszuprobieren, neue Wege zu gehen, vor 400 Leuten aufzustehen und so ein Ding rauszuhauen, dafür braucht es ein bisschen Mut. Und deswegen lasst uns wie immer mit dem Schlusssatzenden. Bleiben Sie mutig. Ja, Opa, Bober, bestseller List. Wenn du heute Morgen in die Stiege Bestseller List reinschaust, findet ihr zwei Bücher. Die sind seit 1936 in der List. Dade Carnegie, wie man Freunde gewinnt, Napoleon Hill, denn genaden werde euch. Er wird noch beträchtlich reichen, den einen bestverletzten Level. Das geht natürlich auch.

Sprecher 4

Der Unternehmer Academy Podcast. Wir machen aus Menschen mit Know’-how Unternehmer mit Erfolg.

Sprecher 3

Werbung. Erfolg ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis von Handeln. In Denkbuch Erfolg Das Handeln zeigt Thomas Kapp, wie Sie Ihre Träume verwirklichen können. Der Schlüssel: Konkrete Schritte, die den Unterschied machen. Von Motivation und mentaler Stärke bis hin zu Zeitmanagement und Stressbewältigung. Lassen Sie sich inspirieren, aktiv zu denken und Ihr Bewusstsein zu erweitern. Erschaffen Sie die Fundamente Ihres Erfolgs und gehen Sie Ihren eigenen Weg. Thomas Kapp. Denkbuch Erfolg, Band 3. Das Handeln.