Sprecher 4

Der Unternehmer Academy Podcast. Wir machen aus Menschen mit Know’-how Unternehmer mit Erfolg.

Volker

Wir beschäftigen uns ja, das ist natürlich auch durch, sage ich mal, unsere jetzt wichtigste unternehmerische Aktivität, viel mit dem Thema Buch. Wir haben schon oft darüber gesprochen, das ist die Königsklasse des Marketings schlechthin. Und heute lass uns mal anfangen mit: Was muss ich denn tun? Welche Hebel gibt es, damit denn mein Sachbuch auch richtig erfolgreich Bereich wird.

Thomas

Du hast vollkommen recht. Das ist ein Thema, was uns wirklich beschäftigt und antreibt und begeistert auch unser Verlag, der Mentoren’-und Media’-Verlag, der wächst und gedeiht. Wir haben immer mehr coole Kontakte, auch in wirklich sehr, sehr spannende Bereiche. Zum Beispiel in dem Bereich: Wie macht man denn einen Bestseller oder sogar einen Spiegel’-Bestseller? Und da gibt es ein paar Regeln, wie du sagt, Hebel, Kernhebel, sage ich mal, mit dem man die Welt aus den Angeln hebeln kann. Und die sind für Sachbuch und Belletristik so ein bisschen anders. Und da die meisten unserer Autoren, Autoren eben aus dem Sachbuchbereich kommen, weitestgehend und diese belletristigen Dinge, Romane und so weiter, viel schwieriger zu bewerben sind, konzentrieren wir uns jetzt mal auf das Sachbuch einfach. Und wir gehen einfach mal diese fünf Hebel durch und gucken mal auch, was deine Erfahrung ist, auch aus dem Marketing, aus dem Media’-Marketing und so weiter. Wenn es für dich okay ist, würde ich mal mit dem ersten anfangen, oder?

Volker

Ja, bitte.

Thomas

Und wir haben es deswegen auf fünf reduziert, damit die Leute keinen Schreck kriegen, weil man sieht schon beim ersten, es sind mehrere Punkte immer in einem Hebel drin, nämlich der erste Kernhebel, so nenne ich es jetzt mal, ist, dass es ein akutes und auch breites Bedürfnis abdeckt, was so da ist. Und dazu gehört natürlich zwangsläufig auch das perfekte Timing, weil wenn das breite Bedürfnis eben, und das ist in dem Wort akut schon drin, nicht akut ist oder zukünftig in der Vergangenheit war, dann gibt es zwar ein breites Bedürfnis, aber in den 70er Jahren war das breite Bedürfnis keine Ahnung was.

Volker

Noch besser ist, wenn das breite Bedürfnis auf deiner Linie liegt und es immer größer wird. Fällt mir zum Beispiel Waltraud Herrmann, Wir können alles auch die Zukunft ein.

Thomas

Ja, das ist ein sehr, sehr gutes Beispiel, weil genau bei diesen Büchern, wo es auch KI geht, Bildung geht, IT geht, da könnte man jetzt sagen, na ja, IT, das ist immer schon alt wenn das Buch rauskommt, wenn die fünf besten Tipps, wie man ChatGPT verwendet, wenn ich das heute rausbringe, ist es heute Nachmittag schon alt, weil wieder ein neues Update kommt. Und das ist bei dem Buch von Waltraud Herrmann eben nicht so, weil es ein generelles Thema ist. Das wird Ist jetzt akut und es wird immer breiter. Ja, gefällt mir, Volker. Genau das.

Volker

Je weniger getan wird und das ist ja so ein bisschen auch Digitaldeutschland, wir haben da Probleme, das Buch wird tatsächlich mit jedem Tag aktueller.

Thomas

Ja, Also es geht nicht nur darum, dieses Bedürfnis zu haben, sondern ich umschreibe es mal: Gut ist es, wenn es ein Thema ist, was gerade jetzt ganz, ganz viele Menschen umtreibt, was Öffentlich ist, was diskutiert wird und wo das Interesse, oder noch besser sogar der Schmerz, besonders groß wird und jeden Tag größer wird. Dann ist genau dieser erste Punkt, das ist einer dieser fünf Hebel für ein Bestseller’-Potenzial. Und das alles rauszufinden und zu da können wir übrigens auch viel helfen, aber das ist eine ganz, ganz wichtige Vorarbeit.

Volker

Das heißt aber tatsächlich, aufmerksam sein, viel recherchieren. Das ist im Prinzip, du musst vor dem Trend sein.

Thomas

Ja, ich glaube, dieses Aufmerksam sein ist eines dieser ganz, ganz großen Erfolgserlebnisse. Das merken wir bei uns im Unternehmen. Wir sagen immer, wir brauchen mehr Freiraum, mehr Luft. Nicht, weil wir nicht gerne viel arbeiten. Wir arbeiten beide 12 bis 14 Stunden, Sondern dass wir genau für diese Dinge einen Kopf haben, Freiraum haben. Wir haben jetzt gerade die letzten Tage wieder so ein Ding gehabt. Ich habe einen, ich glaube, einen Podcast oder ich glaube, es war auf YouTube, ein Video gesehen, wo jemand was besprochen hat, ein Thema und ich habe auch so mit halben Ohr zugehört beim Autofahren und dann ist ein Halbsatz getroffen worden oder gesprochen worden und ich habe dann tatsächlich kurz zurückgespult. Es geht ja im YouTube immer ganz gut, mit einem Doppelblick ein paar Sekunden zurück. Ich denke: Okay, das klingt ja spannend. Und dann habe ich gegoogelt und du hast das übernommen. Bei dem Menschen, der dort ganz kurz angeteasert wurde, wirklich einen ultra kurzen Halbsatz, dann hast du den angesprochen und wir haben jetzt einen mega coolen Kontakt, was übrigens auch mit dem Thema Bestseller’-Potenzial zusammenhängt und deswegen erwähne ich es. Also diese Wachheit, diese Aufmerksamkeit oder den abgenutzten Begriff Achtsamkeit zu verwenden, das ist wirklich ganz, ganz wichtig. Und vor dem Trend, also rechtzeitig. Nein, nicht rechtzeitig. Wir haben ja vereinbart, wir beide, dass wir rechtzeitig nur dann verwenden, wenn es sinnvoll ist. In dem Fall ist es nicht das korrekte Wort, sondern frühzeitig. Ganz genau. Nicht rechtzeitig, sondern frühzeitig.

Volker

Und ich meine, das kann man relativ gut recherchieren auch. Das heißt, wenn wenn ich ein Thema bearbeiten möchte, dann kann ich ja auch sehen, was gibt es? Was ist auf dem Markt? Und wenn es dann auf dem Markt schon zahlreiche Titel gibt und ich keine besondere Positionierung habe dazu, dann ist es vermutlich nicht das richtige Ding.

Thomas

Ja, aber umgekehrt, wenn es schon viele Sachen gibt, das ist wieder, wenn Menschen bei uns ein Exposé anreichen, dann steht bei uns in der Vorlage, die wir haben, auf mentorenverlag. De/ Echec’-Exposé einreichen. Da findet man dann so eine Vorgabe, was uns am liebsten ist, dass wir dieses Exposé in dieser Form bekommen. Und dann ist da eine Frage: Welchen vergleichbaren Titel gibt es denn zu dem Thema? Und spannenderweise wollen ganz, ganz viele Autoren uns weismachen: Wir sind die ersten. Ist völlig aktuell, völlig neu. Noch niemand ist da drauf gekommen und deswegen ist das interessant und wird es ein Bestseller. Und ich denke dann immer, wenn noch nie jemand drauf gekommen ist und zu diesem Thema ist, ist kein einziges Buch gibt, dann gibt es zwei Möglichkeiten: Du bist die erste Möglichkeit, die wäre die positive. Du bist unglaublich innovativ, bist dem Trend so weit vorne dran, so frühzeitig, dass du vor deiner Zeit bist. Die Zeit ist noch nicht reif, wie bei Apple der Newton, der in den 90er Jahren veröffentlicht wurde, der ein Flop war, weil die Menschen gar nicht verstanden haben, was das Ding kann. Das wäre so die beste Möglichkeit, dass wir sagen, okay, bis das Buch fertig ist, wird es vielleicht zum Trend, vielleicht.

Volker

Na ja, ich weiß gar nicht, ob es die beste Möglichkeit ist, weil wenn du zu früh vor einem Trend bist, kann es auch sein, dass es verpufft.

Thomas

Ja, das stimmt. Ich meine jetzt die beste Möglichkeit von den beiden, die es gibt, oder die bessere Möglichkeit oder überhaupt eine einigermaßen positive, mit viel Brechstange, eine einigermaßen positive Geschichte. Die Wahrscheinlichkeit, dass das so ist, ist äußerst, äußerst gering, weil wenn es zu einem Thema noch keine Bücher gibt und wenn es zu einer Lösung noch keine Bücher gibt und so weiter, dann ist die Chance, dass es da auch keinen Markt gibt dazu extrem. Also dieses Erste, was ich gesagt habe, lange vorne dran und du bist innovativ, du bist der Erfinder, das ist im Promille’-Bereich und 99% und noch mehr. Es gibt keinen Markt. Und dann, wenn ich das den Autoren und Autorinnen sage, dann sagen die: Ja, da gibt es vielleicht das eine oder andere Buch. ah, okay. Und das ist auch überhaupt nicht schlimm, dass es da zwischen Bücher gibt. Im Gegenteil, die Frage ist dann: Was ist an deinem Buch anders, neuer, besser, innovativer, provokanter? Dann wird es richtig spannend. Also perfektes Timing.

Volker

Und im späteren Schritt, das ist jetzt an dieser Stelle noch nicht so wichtig, mich interessieren natürlich definitiv immer alle Titel, die sich mit dem Thema befassen, weil die nachher natürlich für die Positionierung des Buches, sei es durch Suchbegriffe, aber sei es durch kleine Einträge im Verzeichnis Lieferbarer Bücher, durchaus interessant ist, diese Bücher alle zu kennen, die das Ähnliche Thema haben.

Thomas

Ja, Man muss sich das einfach so vorstellen: Jemand kommt rein und sagt: Ich habe jetzt das Buch sowieso gelesen. Ist ganz gut. Habt ihr so was, wo das Thema noch vertieft wird? Ja, perfekt. Oder dass man bestimmte Suchbegriffe nimmt und so weiter. Das ist ja, wenn man sich überlegt, alles relativ einfach. Das ist also keine Raketentechnologie, wie man es so schön sagt, no rocket science, aber man muss es halt machen, man muss sich darüber Gedanken machen. Und wenn es einfach wäre, könnte es jeder.

Volker

Aber ich glaube, wir können da bei diesem Hebel schon ein bisschen zusammenfassen. Also es kann auch ein Thema sein, das schon da ist, aber ich habe eine Nische da drin entdeckt, die tatsächlich noch nicht massiv behandelt wurde und ich habe tolle Ideen dazu, wie man das vielleicht lösen kann. Genau.

Thomas

Das ist der zweite Punkt, den wir haben, der zweite Hebel. Wunderbarer Übergang, nicht abgesprochen, nicht gescriptet, perfekt. Der zweite Hebel ist ein konkreter greifbarer Nutzen und/oder ein origineller Lösungsansatz. Also da geht es darum, dass ich nicht nur sage, das ist jetzt, wie zum Beispiel bei der digitalen Bildung, diese Mängel auflisten und sagen, das läuft alles schief und das ist nichts und sage, ja, das Ist relevant und das ist auch alles da. Aber gibt es auch tatsächlich konkrete Tipps? Gibt es einen Mehrwert? Gibt es irgendwas, was ich auch sofort anwenden kann, damit das besser wird? Das ist so ein Punkt. Es gibt so Aha’-Momente. Gibt es besondere Perspektiven? ach okay, aus der Betrachtung habe ich es noch gar nicht gesehen. Also ich sage mal ein Beispiel: Jemand sagt, Beamten sind alle überflüssig und so weiter, die sollten sich alle selbstständig machen oder alle in die Industrie gehen. Und ich sage dann immer: Okay, lass uns mal eine Grenzwertbetrachtung machen. In der Mathematik sagt man der Limes von, also eine Funktion in den Leitplanken, in den Grenzen von. Das heißt, wenn das jeder Beamte machen würde, dann hätten wir gar keine Beamten. Ist das die Lösung? Also diese Perspektiven mal umdrehen und wirklich mal zu gucken: Okay, die ganze Zeit sagen wir, das muss so sein, das muss so sein, egal welches Thema, betrachten wir das noch mal umgekehrt. Was bedeutet das dann? Um dann sozusagen in einer Retro’-Respektive oder einer regressiven Sichtweise, das kennt man aus der Psychologie, Themen aufzubauen. Also diese konkreten Tipps Und dieser anwendbare Mehrwert, dieser Aha’-Moment, das ist halt mega spannend, dass wir wirklich einen greifbaren Nutzen haben.

Volker

Das ist auch das, was wir von Anfang an gemacht haben. Das heißt, Problembeschreibung und dann bitte aber auch … Und die Problembeschreibung darf hart sein, die darf auch richtig polarisierend sein, aber dann hinten bitte: So könnten wir es lösen.

Thomas

Ja, in der Psychologie gibt es so ein ganz einfaches Ding, wenn jemand sagt: Niemand hat mich lieb. Und dann kann man sagen: Okay, wir haben ungefähr knapp acht Milliarden Menschen auf dem Planeten. Woher weißt du, dass es keinen einzigen Menschen gibt, der dich lieb hat? Hast du das statistisch? Ist das eine Hochrechnung? Weißt du es definitiv? Kennst du alle persönlich? Hast du von jedem die Telefonnummer? Und so weiter. Und dann kann man sagen, okay, diese Aussage ist absurd. Das könnte zum Beispiel so eine andere Sichtweise sein, aber es ist nur ein kleines Beispiel. Ich würde es gerne breiter aufgestellt lassen. Es geht eben darum, Lösungsansätze zu Die dürfen gerne originell sein, kontrovers, anders. Du kennst diese 5 A: Anders als alle anderen. Waren das fünf? Weiß nicht, vier oder fünf? viele As: Andere Ansatz als alle anderen. Das sind dann fünf, glaube ich. Das ist so eines dieser Erfolgsgeheimnisse. Das ist der zweite Kernhebel für ein Sachbuch mit Bestseller’-Potenzial.

Volker

Ja, und ich denke, wir machen es besonders spannend und heben uns die nächsten Hebel für die nächste Episode auf.

Thomas

Das ist auch so ein Hebel, der gehört jetzt nicht zu den Kernhebeln, aber es ist immerhin ein Hebel, nämlich ein sogenannter Cliffhänger. Ja, von Kapitel zu Kapitel, ein Cliffhänger und keiner kann das besser wie du. Wunderbar. Und deswegen behalten Sie den Mut bis zur nächsten Folge und deswegen viel Erfolg beim Gedanken machen über die ersten beiden Kernhebel für dieses Bestseller’-Potenzial mit Sachbüchern. Und deswegen bleibt mir wie immer zu sagen: Bleiben Sie mutig.

Sprecher 4

Der Unternehmer Academy Podcast. Wir machen aus Menschen mit Know’-how Unternehmer mit Erfolg.

Volker

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Sprecher 3

Erfolg ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis von Handeln. In Denkbuch Erfolg Das Handeln zeigt Thomas Kapp, wie Sie Ihre Träume verwirklichen können. Der Schlüssel: Konkrete Schritte, die den Unterschied machen. Von Motivation und mentaler Stärke bis hin zu Zeitmanagement und Stressbewältigung. Lassen Sie sich inspirieren, aktiv zu denken und Ihr Bewusstsein zu erweitern. Erschaffen Sie die Fundamente Ihres Erfolgs und gehen Sie Ihren eigenen Weg. Thomas Kapp, Denkbuch Erfolg, Band 3. Das Handeln.