Exportar y abrir nuevos mercados internacionales
- Michael Fisahn-Reinhard
- 256
- 18,00€
- 978-3-98641-421-4
- Publicación: 26 de octubre de 2026
La guía práctica para empresarias, empresarios y pymes que quieren abrir mercados exteriores de forma sistemática, encontrar socios locales adecuados y crecer a escala internacional.
«Exportar y abrir nuevos mercados internacionales», de Michael Fisahn-Reinhard
La guía práctica para pymes: crecer con éxito en el extranjero con los socios locales adecuados
¿Cómo dar el salto al extranjero sin perder tiempo, dinero ni confianza?
Muchas pequeñas y medianas empresas saben que los mercados internacionales ofrecen enormes oportunidades: nuevos clientes, más ventas, más estabilidad, menos dependencia del mercado nacional y crecimiento a largo plazo. Sin embargo, el camino hacia el extranjero suele parecer confuso. ¿Qué mercado encaja de verdad? ¿Cómo se encuentran socios fiables sobre el terreno? ¿Qué riesgos hay que detectar a tiempo? ¿Y cómo se construyen relaciones comerciales internacionales que duren años, más allá de los primeros meses?
En «Exportar y abrir nuevos mercados internacionales», Michael Fisahn-Reinhard muestra cómo las pymes pueden seleccionar mercados exteriores de forma sistemática, preparar su entrada en ellos y crear estructuras de ventas y de socios que resistan. El libro combina fundamentos estratégicos con ejemplos concretos, experiencias personales y recomendaciones probadas en la práctica, fruto de más de 35 años de desarrollo de negocio internacional.
Trata de negocios internacionales, expansión internacional, análisis de mercado, estrategia de exportación, búsqueda de socios, creación de la estructura de ventas, diferencias culturales, planificación del presupuesto, ROI, riesgos, ayudas públicas y relaciones comerciales basadas en la confianza.
Este libro es la «guía de viaje» para empresarias y empresarios que no quieren dejar los nuevos mercados al azar.
¿De qué trata este libro?
Todo gira en torno a una pregunta decisiva:
¿Cómo pueden crecer las pymes en el extranjero sin asumir riesgos innecesarios?
Michael Fisahn-Reinhard tiene claro dónde empieza el éxito en los negocios internacionales: en la orientación, la preparación y la decisión firme de abrir un nuevo mercado de forma profesional. El billete de avión, la feria y el primer contacto comercial llegan después.
El libro guía a lectores y lectoras por los pasos más importantes de la expansión internacional. Muestra qué mercados exteriores pueden resultar especialmente interesantes para las pymes, cómo se evalúa el potencial de mercado, qué retos surgen en el mercado objetivo, cómo deben prepararse los productos y servicios y cómo es una hoja de ruta realista para la entrada en el mercado.
Un punto central es cómo encontrar los socios adecuados sobre el terreno. Para las pymes, el éxito en el extranjero depende a menudo menos del tamaño del presupuesto que de la calidad de los socios comerciales locales, los distribuidores, los asesores y las estructuras de ventas.
«Exportar y abrir nuevos mercados internacionales» muestra cómo hacer que el crecimiento internacional sea más fácil de planificar y menos arriesgado.
Lo que te espera
Una guía práctica para los negocios en el extranjero
El libro ofrece orientación concreta y aplicable a empresarias, empresarios, directores generales, directores de ventas y responsables de exportación.
Una visión general de los mercados exteriores más importantes
La parte I orienta sobre mercados y regiones interesantes para las pymes, entre ellos Europa, India, Latinoamérica, Oriente Medio, América del Norte y el Sudeste Asiático.
Una hoja de ruta sistemática para entrar en el mercado
La parte II muestra cómo las empresas eligen mercados objetivo, evalúan su potencial, planifican presupuestos, calculan las ventas de forma realista y reducen riesgos.
Conocimiento práctico sobre los socios locales
Uno de los factores que más pesan en el éxito es encontrar en el extranjero socios comerciales, distribuidores y redes locales adecuados.
Recomendaciones concretas, sin jerga técnica
Michael Fisahn-Reinhard escribe desde la práctica empresarial y explica lo que de verdad importa en el extranjero.
Más de 35 años de experiencia en ventas internacionales
El autor aporta su experiencia en Europa, América del Norte y del Sur, Asia y Oriente Medio.
¿Para quién es este libro?
Este libro está pensado para empresarias y empresarios, directores generales, directores de ventas, responsables de exportación, responsables de desarrollo de negocio y personas con capacidad de decisión en pymes que quieren orientar su empresa hacia el exterior o mejorar la actividad que ya tienen en el extranjero.
Resulta especialmente útil para:
- pequeñas y medianas empresas que buscan nuevos mercados
- directores generales que quieren depender menos de su mercado nacional
- directores de ventas y de exportación que crean estructuras de socios internacionales
- empresas emergentes y en fase de crecimiento que planean dar el salto al extranjero
- empresas con productos o servicios que requieren explicación
- consultores y coaches que acompañan a pymes en su internacionalización
- asociaciones empresariales, cámaras de comercio dentro y fuera del país y redes de comercio exterior
- todos los que quieran abordar la expansión internacional de forma más estructurada y con menos riesgos
En pocas palabras: para quien quiera crecer en el extranjero sin lanzarse a ciegas.
Lo que te llevas de este libro
Después de leerlo, sabrás mejor cómo preparar, planificar y llevar a cabo la expansión internacional.
Te llevas:
- más claridad sobre qué mercado exterior encaja con tu empresa
- una mejor valoración del potencial de mercado, los riesgos y las oportunidades
- ideas concretas para la entrada en el mercado, las ventas y la búsqueda de socios
- orientación sobre presupuesto, planificación de recursos, planificación de ventas y ROI
- una mejor comprensión de las diferencias culturales y del papel de la confianza en los negocios internacionales
- indicaciones prácticas sobre acuerdos de distribución y relaciones comerciales
- una lógica de lista de comprobación para tu propia estrategia de internacionalización
- más seguridad para dar el paso al extranjero de forma estructurada
«Exportar y abrir nuevos mercados internacionales» muestra de dónde nace el éxito en las ventas internacionales: de la preparación, la comprensión cultural, las estructuras claras y las personas adecuadas sobre el terreno.
Lo que hace especial a este libro
Las pymes reciben una auténtica brújula para su expansión.
Es una brújula práctica para la expansión internacional, a medio camino entre el manual de comercio exterior y el libro de motivación. La ha escrito un empresario que durante décadas ha abierto mercados exteriores, ha creado organizaciones de ventas y ha desarrollado redes de socios.
Lo que lo distingue:
Escrito desde la práctica
Michael Fisahn-Reinhard escribe desde su propia experiencia y muestra qué errores pueden salir caros en el extranjero.
Una perspectiva clara de pyme
El libro parte de la realidad diaria de las pequeñas y medianas empresas. Los grandes grupos con grandes presupuestos no son su punto de referencia.
Los socios locales como clave del éxito
El subtítulo lo deja claro: quien quiera crecer en el extranjero necesita una estrategia y, en la misma medida, relaciones locales sólidas.
Pensado para eventos empresariales y asociaciones
El libro encaja muy bien en eventos para empresarios, formatos de cámaras de comercio y asociaciones empresariales, jornadas de comercio exterior, almuerzos de negocios, conferencias y paquetes para empresas.
Los temas que la gente busca
Negocios en el extranjero, estrategia de exportación, expansión internacional, entrada en el mercado, búsqueda de socios en el extranjero e internacionalización de las pymes: el libro trata cada uno de ellos a fondo.
Por qué publicamos este libro
Porque las pymes necesitan nuevos mercados, y para llegar a ellos hacen falta orientación, coraje y socios fiables.
Publicamos «Exportar y abrir nuevos mercados internacionales» porque aborda una de las preguntas de futuro más importantes para muchas empresas: ¿cómo crecer cuando el mercado nacional se estanca, los riesgos aumentan y, al mismo tiempo, los mercados internacionales ofrecen nuevas oportunidades?
Michael Fisahn-Reinhard demuestra que los negocios en el extranjero no tienen por qué ser una aventura incalculable. Quien se prepare, elija los mercados adecuados, se tome en serio las diferencias culturales y trabaje con socios locales apropiados puede plantear la expansión internacional de forma mucho más estructurada y con más éxito.
Este libro encaja con nuestro propósito de publicar conocimiento que dé a empresarias y empresarios una orientación real. Es un libro práctico para quienes prefieren actuar en lugar de esperar.
¡Pídelo ahora!
El autor
¿Quién es Michael Fisahn-Reinhard?
Michael Fisahn-Reinhard es experto en desarrollo empresarial internacional, negocios en el extranjero y estrategias de entrada en mercados. Su experiencia procede de más de 35 años de práctica empresarial en cuatro continentes.
Desde finales de los años ochenta ha ayudado a empresas a implantarse y crecer en Europa, Latinoamérica, América del Norte, Asia y Oriente Medio. Conoce los retos típicos que surgen cuando una pyme quiere abrir nuevos mercados: falta de conocimiento del mercado, estructuras de ventas poco claras, diferencias culturales, socios equivocados, riesgos subestimados y previsiones de ventas demasiado optimistas.
Como fundador y socio de Expandeers, Michael Fisahn-Reinhard creó una red internacional de consultoría que apoya a pequeñas y medianas empresas y a empresas emergentes en su internacionalización. Su trabajo se centra en el análisis de mercado, la entrada en el mercado, el desarrollo de negocio, la creación de la estructura de ventas, la búsqueda de socios, el marketing y la ejecución sobre el terreno.
Con «Exportar y abrir nuevos mercados internacionales», Michael Fisahn-Reinhard pone su experiencia al alcance de empresarias y empresarios, directores generales, directores de ventas y responsables de exportación. El libro muestra cómo las pymes pueden elegir mercados exteriores de forma sistemática, encontrar socios adecuados y dejar de confiar la expansión internacional al azar.
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