Dirk Stöcker

Stoppt die schlechten Deals und miesen Tricks!

So geht verkaufen heute

Softcover: Wir haben die Nase voll von Deals, die sich im Nachhinein schlecht anfühlen, weil einer von Zweien benachteiligt wurde, oder weil mit miesen Tricks gearbeitet wurde. Dirk Stöcker zeigt, dass erfolgreicher Verkauf letztlich nichts anderes als ein Gespräch zwischen zwei Menschen ist, das zu einem positiven Gefühl und einem guten Ergebnis führt.

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Erfolgreicher Verkauf ist letztlich nichts anderes als ein Gespräch zwischen zwei Menschen, das zu einem positiven Gefühl und einem guten Ergebnis führt. Und zwar für beide Seiten: für den Verkäufer wie für den Käufer.
Diese Art von Verkaufen kann ein ganz einfacher und freudvoller Vorgang sein, der sich nicht nach Arbeit, sondern eher nach einem natürlichen Flow anfühlt. Und alle sind am Ende glücklich. Nicht nur der Verkäufer, weil er Umsatz gemacht hat. Und auch nicht nur der Käufer, weil er auf Teufel komm raus den niedrigsten Preis erzielt hat. Sondern beide, weil das Geschäft menschenwürdig und werteorientiert verlaufen ist und für beide Seiten einen echten WIN-WIN gebracht hat.

Wir haben die Nase voll von Deals, die sich im Nachhinein schlecht anfühlen, weil einer von Zweien benachteiligt wurde, oder weil mit miesen Tricks gearbeitet wurde. Kunden sind schlau – sie spüren ganz genau, wenn der Verkäufer mit einer Technik arbeitet, die er in der letzten Verkaufsschulung gelernt hat. Sie spüren auch genau, wenn nicht wirklich sie gemeint sind, sondern der Verkäufer insgeheim nur auf Umsatz und Gewinn abzielt.

Es ist Zeit für eine neue Form des Verkaufens: eine Form, die sich gerade in Zeiten der Digitalisierung wieder in der Tiefe dem Menschen zuwendet und dem Verstehen-Wollen seiner Bedürfnisse, Wünsche und Probleme. Es ist Zeit für menschenwürdiges und dabei abschlusssicheres Verkaufen. Beides ist möglich!

Mehr Informationen folgen in Kürze …

Hinweis: Sowohl bei dem Buchcover als auch bei dem Titel handelt es sich noch nicht um die finale Version und wird zu gegebener Zeit aktualisiert.

Zum Autor

Dirk Stöcker ist Experte für werteorientiertes und abschlusssicheres Verkaufen mit Herz und Verstand. In seinen Workshops, Vertriebstrainings und Vorträgen hilft er seinen Kunden dabei, strukturiert, ehrlich und authentisch ihre eigenen Kunden zu begeistern und mit Leichtigkeit zu treuen Fans zu machen. Ein wichtiges Schlüsselwort seiner Arbeit ist dabei KLARHEIT.

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