UA.4.1.3 – Verkaufen ohne zu verkaufen (Klaus-J. Fink)
In dieser Lektion geht es um das das Thema verkaufen ohne zu verkaufen.
Erfolgs-Verkaufstrainer Klaus-J. Fink verrät im Interview seine besten Strategien, wie ein Verkaufsprozess geführt werden kann, ohne zu verkaufen.
Diese Fragen werden Ihnen hier unter anderem beantwortet:
- Wie kommen wir mit potenziellen Kunden ins Gespräch?
- An welchen vier Faktoren müssen wir arbeiten, um besser zu verkaufen?
- Wie funktioniert die erfolgreiche Einwandbehandlung?
- Welche Rolle spielen die Ich- und Sie-Positionen im Verkaufsprozess?
- Wann und wie sollte ich die Empfehlungsfrage stellen?
Teil 1 von 5
Teil 2 von 5
Teil 3 von 5
Teil 4 von 5
Teil 5 von 5
Hier nochmal die wichtigsten Aspekte zu dieser Lektion zusammengefasst:
- 15 % Rabatt im Shop von Klaus-J. Fink
- Akzeptanztest durchführen
- Die vier Faktoren Persönlichkeit, Identifikation, Marketing und Kompetenz
- Begrüßung, Eröffnung, Einwände
- Ich- und Sie-Positionen
- Empfehlungsfrage